SEMANA DEL 01 - SEP - 2014

EL PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento, que describe en detalle todos los aspectos del negocio. Está diseñado de tal manera que muestra cómo funcionará tu negocio y luego cómo podrás ponerlo en práctica.

Un plan de negocios esquematiza de manera clara la información necesaria para conocer si el nuevo negocio o la implicación de la actividad productiva, va a ser exitosa y rentable.

Importancia del plan de negocios.

Un buen plan de negocios es fundamental para el éxito de un negocio. La vida puede ser caótica cuando estás comenzando un negocio y el día a día de la gestión de tu empresa, a menudo se puede complicar, si no tienes las cosas claras, el rumbo definido y las metas a la vista, todo esto se alcanza y ordena con un buen plan de negocios.

Además de lo anterior, el plan de negocios servirá para:

a.- Dar forma a tu idea, pues primero la imaginas, luego buscas información y le das una forma concreta, de tal manera de ir construyendo una propuesta de negocio sobre una base real.

b.- Herramienta de reflexión, pues podrás evaluar cada paso de tu plan de negocios y deberás analizar  tomar decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir riesgos.

c.- Analizar la parte financiera y operativa, antes de poner en marcha al negocio pudiendo hacer los ajustes necesarios de acuerdo a las posibilidades del mercado y tu disponibilidad financiera.

d.- Herramienta de comunicación, para convencer a posibles socios o inversionistas.

e.- evaluar la viabilidad del negocio y te da la oportunidad de contar con una herramienta que te acompañará durante la implementación del negocio.

Al diseñar un plan de negocios deberás evitar:

1.  Limitar tus proyecciones futuras a largo plazo (más de 3 años). Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza tu negocio. La planificación a largo plazo se torna insignificante debido a la realidad del negocio pasado algunos años.

2.  Evite el optimismo al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Es preferible ser conservador en los números, para no desmotivar a los socios, colaboradores y usted mismo, y al contrario, si obtiene más allá de lo pronosticado lograrás un mayor entusiasmo entre los miembros del equipo.

3.  No utilizar un lenguaje muy técnico al explicar los problemas, prefiere utilizar un lenguaje simple y entendible.

 

 Partes de un plan de negocios

a.  Resumen ejecutivos.- Breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor de un proyecto y quizá por falta de tiempo, lo único; así que es muy importante que sea claro y preciso.

Si bien se coloca al comienzo del plan de negocios, es conveniente desarrollarlo al final, después de haber analizado todo9s los puntos.

Su extensión no debe ser más de 2 páginas.

El objetivo de este es, captar la atención del lector y facilitar la compresión de la información que todo el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atención a su redacción y presentación.

b.  Definición del negocio.- Se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y los datos básicos del negocio, tales como el nombre, tipo de negocio y su ubicación.

c.   Estudio de mercado.- Se describen las principales características del público objetivo, las principales características de los principales competidores, se determina el pronóstico de la demanda y se desarrolla el plan de marketing.

d.  Estudio técnico.- Se señalan los requerimientos físicos, se describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamaño del negocio, la capacidad de producción y la disposición de planta.

e.  Organización.- Se detalla la estructura jurídica y orgánica del negocio, se señalan las áreas o departamentos, los cargos, las funciones, los sueldos y los sistemas de información.

f.    Estudio de la inversión y financiamiento.- En esta parte se señala la inversión requerida (inversión fija, activos intangibles y capital de trabajo) y el financiamiento externo requerido.

g.  Estudio de los ingresos y egresos.- Se desarrollan las proyecciones o presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, presupuesto de efectivo o flujo de caja proyectado y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.

h.  Evaluación.- Se desarrolla la evaluación del proyecto, se determina el periodo de recuperación y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

Existen muchos modelos de planes de negocios, que nos llevan al mismo resultado: “determinar anticipadamente dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuánto falta para llegar a la meta fijada”

TAREA

FECHA DE REVISIÓN: SEMANA DEL 08 DE SEPTIEMBRE DEL 2014

Lee el documento “Ejemplo de plan de negocios” y de respuesta a las preguntas siguientes:

a.- ¿Cuáles son las partes que se utilizaron en este plan de negocios?

b.- ¿Cuál es la idea del negocio?

c.- ¿Cuáles son las ventas estimadas para el primer año de funcionamiento?

d.- ¿Cuál es la utilidad pronosticada para el primer año de funcionamiento?

e.- ¿Cuál es el mercado potencial al que va dirigido el producto?

f.- ¿Quiénes son su competencia?

g.- ¿Cuál es el margen de utilidad propuesto en el plan de negocios?

h.- ¿Qué elementos forman parte del plan financiero?

i.- Escribe uno de los impactos sociales que conllevaría el desarrollo de esta idea de negocio:

MI PRIMERA IDEA DE NEGOCIOS

FECHA DE REVISIÓN:DÍA DE LA PRUEBA QUIMESTRAL

OBJETIVO: Practicar el desarrollo de nuevas ideas utilizando un simulador para crear planes de negocios, mientras refuerzas lo aprendido en el aula.

MATERIALES: Computadora con conexión a internet, impresoras, hojas A4, http://www.mcu.es/emprendedores/inicio.html

DESCRIPCION: Mediante este proyecto el estudiante podrá practicar online en la creación de nuevos negocios, a la vez que refuerza y aprende nuevos conceptos para generar nuevas ideas y presentarlas profesionalmente.

PROCEDIMIENTO:

1.- Ingrese a DISEÑA TU PLAN DE NEGOCIOS

2.- Haz click en regístrate y llena la hoja de registro

3.- Coloca un nombre para tu idea de negocio y da click en agregar

4.- Llena cada uno de los campos disponibles, leyendo las instrucciones que van apareciendo. Al finalizar cada página haz click en guardar y siguiente

5.- Utiliza los recursos disponibles que se encuentran en la parte izquierda, en los que se incluyen casos de éxito, glosario y enlaces de interés.

6.- A medida             que avanzas en tus conocimientos sobre emprendimiento en el presenta año, regresa a este portal y mejora tus ideas, hasta que la puedas poner en marcha.

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

FECHA DE REVISIÓN: SEMANA DEL 15 de SEPTIEMBRE DEL 2014

1.- Forma un grupo de 3 compañeros y visiten una empresa local que funciones con los principios de la teoría administrativa de FAYOL. Luego gestiona con tu grupo de trabajo y la institución la autorización por parte de la empresa para la visita de sus instalaciones y una entrevista al menos a uno de sus directivos, formulando preguntas (5 como mínimo) que les ayuden a recabar información sobre sus procesos administrativos.

Sugerencias para el trabajo de investigación:

a.- Reúne con tus compañeros de grupo, en caso de ser posible los recursos siguientes: grabadora de audio, cámara fotográfica, cuaderno de apuntes

b.- Prepara una tabla con tus compañeros donde ubiques los 14 principios fundamentales de la teoría administrativa de Fayol y puedes registrar con un visto si es que se cumple o no cada uno de los principios dentro de la empresa. Esto lo harán cuando estén entrevistando al directivo de la organización.

c.- De los principios que se cumplan dentro de la empresa, pidan al entrevistado que se los ejemplifique con casos que hayan ocurrido dentro de su organización.

d.- De acuerdo al número de integrantes del equipo de trabajo, designen a uno para que mientras los otros realicen las preguntas, él esté pendiente de la grabación de audio y escriba las partes más importantes de la entrevista, y a otro para que tome las fotos respectivas tanto del entrevistado y entrevistadores, como de ciertos departamentos de la empresa que reflejen los principios de Fayol. Esto lo harán siempre y cuando la empresa les de la respectiva autorización.

¡No olviden!

·      Llevar impresas las preguntas

·      Al ser recibido por los colaboradores de la empresa , con el mayor respeto saludarlos y agradecerles por el tiempo que ellos están cediendo para su investigación

·      Comunicarles que la entrevista no durará más allá de 10 minutos (2 minutos promedio por pregunta)

·      Mantener una conversación amena con ellos. Recuerden que deben sacar la mayor información posible. A medida que escuchen sus respuestas, asócienlas con los conocimientos aprendidos en clase.

·      Una vez terminada la entrevista, agradecerles por haberles atendido y despedirse con la mayor educación posible.

e.- Análisis y reflexión de la entrevista

Luego, en grupo se reúnen para escuchar el audio de la entrevista y, redactar las respuestas dadas por los entrevistados. Debajo de cada respuesta, cada uno de los integrantes del grupo escribirá su análisis y reflexión, utilizando para ello terminología aprendida en clase. Deben tener mucho cuidado con la redacción y la ortografía. Además elaborar una conclusión final que refleje la experiencia obtenida en el presente trabajo y adjuntar las fotos tomadas como evidencia del trabajo realizado.

DEBATE No 1

FECHA DE REALIZACIÓN: SEMANA DEL 08 DE SEPTIEMBRE DEL 2014

2.- Únete con tus compañeros en grupos de 3, para iniciar un debate con el tema: “TOMA DE DECISIONES, INTUICION VS RAZONAMIENTO”, planificar la fecha del debate, para lo cual deberán venir preparado leyendo el material del texto e investigando en otras fuentes, sobre el tema, recuerda traer anotaciones, citas, cifras y otro material que te permita argumentar tu posición en el debate. Practica en casa expresándote de manera clara y concisa. Cuando ya te encuentres en el debate, recuera respetar los turnos, las ideas y las reglas del debate, escuchar atentamente al resto de los participantes y fomentar un clima de armonía y respeto.

3.- Escribe 5 características que debe tener un emprendedor exitoso

CARACTERÍSTICAS

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

4.- Marca con una X el tipo de negocio que representan las actividades siguientes.

TIPO DE NEGOCIO	INDUSTRIAL	COMERCIO	SERVICIOS
Taller de reparación de electrodomésticos
Fabricación de miel de abeja
Compra y venta de alimentos y bebidas